Начинающие предприниматели и стартаперы, чаще всего, предпочитают стабильный бизнес, который приносил бы доход круглый год. Но существует категория бизнесменов, которые не боятся сезонных отраслей и вкладывают деньги именно в такие виды деятельности. Более того, они считают, что сезонный бизнес может принести гораздо больший доход, чем круглогодичный. Так это или нет, узнаем у представителя компании «Елки-Иголки» Юлии Нестеренко, производителей искусственных елок и сосен.

sosna_sibirskaya_krasavica_litaya_3.jpg

5 лет назад Юлия вместе с командой единомышленников приняли решение основать производство искусственных новогодних елок и наладить их продажи в Интернет-магазине elki-igolki.in.ua.

«Идея родилась внезапно, — делится воспоминаниями Юлия Нестеренко – все мы любим Новый год, нам захотелось быть ближе к празднику. Сказано – сделано. Мы оговорили детали, просчитали стоимость и начали налаживать процесс производства, а потом и продаж».

Команда соучредителей составляла 7 человек, но с технологией производства досконально никто не был знаком. Но единогласным решением всех было создание производства именно в Украине, а не в Китае и других, более дешевых азиатских странах, как это часто принято.

«Конечно, не так-то просто взять и начать производство в Украине, - делиться воспоминаниями Юлия, - элементарно нужно было производственное помещение, достаточно большого размера, ведь по нашим просчетам, над созданием елочек должно работать около 40 человек. И где его взять? Строить свое? На это нужны огромные деньги, которых на тот момент не было».

Решение пришло само собой – аренда. Но где найти предприятие, которое согласились бы сдавать только в период с июля по январь – именно в это время идет активный процесс изготовления елок?

Миссия казалось невыполнимой, но кто ищет, тот всегда найдет. И нашли – подобный завод обнаружили в Ровенской области, раньше это было процветающее предприятие, а сейчас все работы на нем заморожены и здание, по сути, простаивало. Новость о том, что команда из Киева готова арендовать его, пусть на полгода, еще и предоставить работу людям, пришлась арендодателю по душе, и он согласился на сделку.

Для налаживания процесса изготовления был приглашен специалист-технолог, который и взял на себя эту 

Снимок экрана 2017-12-14 в 14.35.59.png

ответственную миссию. Именно он порекомендовал приобретать итальянское сырье для искусственных деревьев – оно более гибкое и прочное, кроме того – долговечное и гипоаллергенное.

«Отдельная тема – дизайн, – рассказывает Юлия. – Конечно, мы хотели создать красивый продукт, который будет создавать праздничное настроение и нравится людям. Все эти китайские «эксклюзивы» крайне всем надоели».  

Для выполнения такой непростой миссии был приглашен дизайнер. Перед ним поставили задачу – создать такой макет искусственной елки, чтобы ее с двух метров невозможно было отличить от настоящей. И он блестяще справился!

Но не только внешний вид елки важен – на выбор дизайна огромное влияние имела также мода (да, она существует даже на искусственные елки) и возможность дерева вписаться в любой интерьер квартиры.

После того, как процесс производства был налажен, появился другой вопрос – сбыта. «Длительных дискуссий не было, - рассказывает Юлия, - поскольку все соучредители так или иначе имели опыт в Интернет-маркетинге, было принято решение продавать наши елочки онлайн. Так появился Интернет-магазин elki-igolki.in.ua».

В онлайн-шопе представлены реальные фотографии существующих елок, а не нарисованные в фоторедакторе картинки. Кроме того, здесь можно приобрести не только их. С этого года появилась новинка – чехлы для хранения елок, благодаря которым дерево прослужит намного дольше, сохранит форму, а иголочки не будут осыпаться.

Создать сайт – лишь половина пути. Следующий шаг – сделать возможность оплаты максимально удобной, причем предоставить несколько вариантов: оплата онлайн или наложенным платежом. Это выполнить удалось. Нужно было еще максимально продумать вопрос логистики, доставка должна быть оперативной, поскольку люди, заказавшие елку или сосну, не хотят ждать товар долго, и их можно понять.

Юлия Нестеренко вспоминает, что поиск надежных партнеров был нелегким, особенно если учесть, что елки – товар габаритный. Но все же миссия выполнима. Первые года работы компания постоянно анализировала ошибки прошлого сезона и максимально усовершенствовалась. Работа над собой не прошла даром. Уже в этом году Интернет-магазин «Елки-иголки» порадовал покупателей бесплатной доставкой заказа до почтового отделения. Такой сервис стал возможен благодаря новому партнеру – логистической компании «Ин Тайм».

Снимок экрана 2017-12-13 в 18.21.04.png

«Мы хотели, - говорит Юлия, - чтобы доставка елок была такой же удобной и простой, как и доставка пиццы. Человек просто оставляет заявку на сайте elki-igolki.in.ua или звонит по телефону, указанному на ресурсе, делает заказ менеджеру и оперативно получает свою елочку, расплачиваясь удобным способом».

По словам Юлии, владельцам любого бизнеса следует постоянно прислушиваться к мнению потребителя, иначе ничего не получится. Кроме того, именно потребители могут вдохновить на создание нового товара или сервиса. Примеров – хоть отбавляй. Юлия приводит один из них:

 «Мы не могли оставить без внимания запрос от родителей на такую услугу, как письма Деда Мороза, и с этого года ввели и такую возможность».

Суть проста: ребенок получает поздравительное новогоднее письмо. Письмо упаковано в фирменный конверт с сургучной печатью и настоящей подписью Деда Мороза.

По словам Нестеренко, это одна из самых популярных услуг компании «Елки-Иголки», поскольку все заботливые родители хотят подарить детям сказку и веру в чудо.

«Мы очень счастливы дарить людям праздничное настроение, приобщаться к их семейным торжествам, - подводит итог Юлия, - ведь Новый год – любимый праздник не только детей, но и взрослых, а значит, все в эти дни должно быть безупречным, особенно, новогодние елочки. Благодаря нашему проекту мы смогли воплотить задумку в реальность».

Оставьте первый комментарий